很多人在刚开始从事代理时，对于一些相关的专业名词理解并不是很充分。这在很多时候都可能导致不同程度的问题。本期就让小编为您讲解一下代理及代理佣金模式的具体概念。

　　1.什么是代理?

　　代理是指代理人按照本人的授权同第三者订立的合同或其他法律行为，从而产生的权利与义务与本人发生的效力。代理者通过满足与商家的约定，增大商家销售额等要求，从而获得报酬。

　　2.什么是代理佣金模式

　　代理佣金模式，又称为代理提成制，是直接按销售额的一定比例确定销售人员报酬的一种工资制度的还是根据业绩，确定报酬的一种典型形式。在原有代理商关系的基础上，代理销售方在一定期限内达到一定销售量或营业额就可以按照一定的百分比提取佣金。

　　这种模式较之前的低价代理相比更具有竞争性，可以走出原本销售暴力，市场低迷的情况。佣金代理模式可以增大厂商与代理商的密切联系，代理商为了获得更多利润，将会更加精心宣传产品增大销售额，从而从中得到更多收益。

　　签订该种代理模式的厂商也对代理商更加放心，只有在达到一定销售额时才给予代理商更多佣金，保证了厂商的利益。

　　3.代理佣金模式的优势

　　代理佣金模式对代理商具有积极作用。代理商一场上确定的统一销售价格在一定区域内代理销售厂商根据销售数量及金额返还佣金，这种销售模式可以有效避免销售商之间相互竞价销售，从而给厂家造成的不利影响。

　　通过代理经销商可以适度分配市场，避免恶性竞争，更有利于代理商在特定的区域展开销售策划，发展网络销售市场，完善售后服务，反馈市场信息，更有利于商品的生产及流通。

　　在佣金代理之中，厂商承担了市场投资的风险，代理商不必再因为对企业是否正规的而忧心忡忡。当然，这种模式也对代理商产生一定要求，规模及物流配送能力越强的代理者，越容易占领更多的市场，获得更多收益。

　　本期小编带大家了解了代理佣金模式的含义及优势，当然任何的销售模式及策略都需要好的经营及管理。随着模式的不断改进，对代理商政治把控能力、市场应变能力、资源整合能力、销售管理能力等方面要求都不断提升，因此不断充实自己，完善自己，面对挑战做好准备，才能更好地迎接新的机遇。