微商你需要打造一个属于自己的商业情报网络

2016-02-18 17:09:41

　　这是一个信息交互的时代，如果你掌握着信息来源，那么很好你能够轻而易举获得成功，但是如果不信你站在需要索取信息的端口，那么你需要为自己打造一个商业情报网络。尤其做微商，信息的快速获取显得尤为重要，朋友圈的流行趋势一夕即便，手慢的话，一个营销热点就此错过。

　　信息站时代，知己知彼百战不殆。

　　免费信息，分明如近在咫尺的易拉罐，俯拾即是;但给一堆知易行难的建议，然后“因为无法开启上帝模式所以此事难成”，是理由，抑或借口?打造商业情报网络，比捡易拉罐略难，但开启上帝模式未满。

　　1.为什么要打造商业情报网络?

　　因为在商业情报的基础上可以做到：

　　——>1、分析竞争对手;

　　————>2、预测行业未来;

　　——————>3、采取营销行动。

　　唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值;

　　如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几;

　　除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。

　　2.什么是商业情报?商业情报网络需要哪些商业情报?

　　首先什么是商业情报?整的那么玄其实就是竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。

　　(1)竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹?

　　(2)为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业?行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。

　　商业情报网络所需的商业情报七大类：

　　产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本;

　　渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况;

　　(3)宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名;

　　(4)市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯;

　　(5)人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况;

　　(6)财务情报，行业报告;

　　(7)口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满，以及微信公众号运营情况;

　　3.商业情报来源

　　1.产品情报

　　新品上市周期、新品FAB：百度新闻(http://news.baidu.com/)，搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取;官网新品上市或同类栏目，定期抓取;

　　热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品;购买热销商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。

　　2.渠道情报

　　新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取;电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。

　　各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。

　　各区域市场份额及变化情况：百度指数(http://index.baidu.com)，每30天人工截图一次地区分布情况;淘宝指数(http://shu.taobao.com)，每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比;淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。

　　各区域招聘情况：百度招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索地区分公司公司全称，定期抓取。

　　3.宣传情报官

　　网品牌资讯或同类栏目，定期抓取;

　　宣传情况：新浪微指数(http://data.weibo.com/index?leftnav=1)，定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。

　　广告投放情况：梅花网广告监测(http://adm.meihua.info/)，定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。

　　百度风云榜(http://top.baidu.com/)分类排名，每周抓取;如果百度风云榜分类没有排名，则人工记录每周百度指数均值。

　　4.市场情报

　　高管发言、营销拆解，多半通过百度新闻即可获得。

　　行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。

　　5.人事情报

　　微博找人(http://s.weibo.com/friend/area)，按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。

　　微博风云(http://www.tfengyun.com)数据统计——微博——@提到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。