【微分销导读】互联网思维被创业人奉若神明，随便遇上一个创业人开口闭口就是要运用互联网思维。但无论你打算做什么，开什么电商平台，是卖煎饼还是卖什么，电商创业选择商品类目是个技巧。这个很重要，如果商品类目选错了，那就是走了弯路，很有可能就绕不回来了。

　　一、商品类目选择要吸引消费者兴趣

　　首先要先了解这个产业，最简单的方式就是盘点现有的跨境电商们如何选择类目。其实民众有兴趣的跨境商品，主要集中在服饰箱包、美妆护理等两大领域。就尼尔森发布的《2015跨境网购消费报告》来看，消费者在海购中最热门的两大品类依次是服装、美容护肤。

　　这个商品类目选择很重要，因为需求就摆在眼前，没必要逆势而为，去选择一个离需求较远的商品类目。

　　既然已知服装、美容护肤产品，这两个商品类目最受民众欢迎。我们就用减法，不考虑服装、美容护肤产品以外的其他商品。

　　二、分析进口国家的维度

　　跨境商品自然是来自于不同国家，不同国家的商品受欢迎的程度也不同，许多跨境电商也推出不同的国家主题馆。其中以韩国一支独秀，显示韩国商品尤其受到国人欢迎。近期中韩签FTA，也为了跨境业务添砖加瓦。把两个维度交叉比对之下，韩国服饰虽然也受到消费者喜欢，但缺乏像西班牙Zara及日本优衣库这类有影响力的大品牌，相对比较分散，良莠不齐。但韩国的美妆护理一直以来都是各大跨境电商的主力商品。因此，这里我们再做一次减法，删去服装，专心做美装护肤产品。

　　三、价格分析

　　既然把聚焦到韩国的美妆护理上，就要做一下韩国的美妆护理商品客单价分析。

　　约40%的客单价落在50-100元之间，约16%的客单价落在100-150元之间，约9%的客单价落在150-200元之间。

　　四、消费者群体分析

　　这是最关键的一环，消费者的需求才是主导市场的变化。前面我们提到，韩国的美妆护理商品客单价较低，相较于欧美美妆大牌来说，50-200元之间的客单，价格不高，可是价性价比却很高。

　　从整个电商趋势来看，年轻消费者愈来愈倾向在网上购物，而不是在实体店。而跨境网购群体主力为26-35岁，这群消费者既懂得如何进行网上购物，也关注性价比。更懂得如何进行网上购物：有进行过跨境网购的人便可体会，跨境网购因为支付、关税等政策原因，操作略显复杂，门槛更高于传统网购，使得代购或者海购的先驱群体呈现年轻化的特点，因为他们能更快地接受新事物。26-35岁这群人既能够接受新事物，也具备一定的经济实力。更专注性价比。

　　艾瑞有一份《2014年中国跨境电商行业研究报告》，也說明了此觀點。民众希望借助网络买到比线下价格更低、品种更丰富、性价比更高的商品。韩国化妆品比欧美化妆品更能够满足其需求。实际上调研一下，我在天猫和京东上选择了几款款热销的韩国护肤商品，发现价格均在100元以内，进而对比热销TOP100的爆品，绝大多数价格不超过200元。性价比确实高。

　　五、探究原因

　　在确定里了商品类目之后，你要思考为什么这件商品收到广大消费者欢迎?哪韩国化妆品来说，首先原因是产品质量有保证的情况下，性价比高出欧美大牌化妆品好几倍，第二点那就是韩国文化在中国的传播，韩流已经慢慢渗透在年轻人心里。

　　对于初期电商创业者要选择合适的分类，要做到这一点就是大量做减法。第一步，删减类目，只留下美容护肤产品和服装。第二步，删减国家，只留下韩国。第三步，选择性价比高的产品，客单价在50-200元之间。第四步，确认跨境电商的族群为26-35岁，其馀人群不关注。第五步，韩剧中出现的产品优先考虑，天然成分的产品优先考虑。

　　确定好了商品类目后，集中资源出击，一击之下必中。