作为社交时代下裂变拉新好手，“拼团”以精准引流、高转化率、传播速度快等特点，利用微信生态环境，实现低成本获客渠道，成为商家经营必备营销工具。

一、拼团模式为什么会这么火？

拼团是基于熟人关系链，进行熟人、好友间相互传播，以价格优势促使用户进行社群传播、品牌传播、自媒体平台传播等达成成交，拼团方式有着刺激用户主动传播给好友和超强信任基础下的高比例转化特性。

近几年，家家户户都在努力争夺下沉用户。

根据一部分四线城市调研，发现品牌的关注度与忠诚度对于下沉用户来说并没有起到很大作用，他们的核心关注点还是在众多产品中挑选最实惠的。

在拼团活动中，商家给用户优先传达到的是产品性价比很高——花很少的钱就能获得很多东西，并且直接参与熟人朋友的拼团，有信任担保安全可靠。

商家可在自己的微信商城中进行拼团活动，无需支付额外费用，也再无需与传统的团购平台分享利润，让老客带来新访客，引入优质流量，短时间内能够拓展大量的真实成交客源。

而对于消费者而言，拼团活动能够以超低折扣的机会体验。用户为店铺拉新流量，是店铺裂变引流的最好对象。

① 解决门店引流获客问题，促成连带销售；

② 充分利用粉丝圈，实现用户转化，满足消费者价格的需求与即时性。

另外，如商家想要提高客户的到店率，还可以采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货，将线上流量引导至线下，能带动店铺其他商品的销售。

人们对于日常用品以及零售商品都想要以低价或相应的优惠来获取更优质的商品。商家通过开团邀请好友参与抽奖活动，吸引大量用户来参与，增加曝光，吸引精准流量，抽奖团成为了更优更快的渠道了。

中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券、返现等奖励刺激用户消费。

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