全员分销：单月120w+销售额，白象如何玩转私域流量池？

　　随着短视频和直播行业的兴起，消费者偏好已经向有趣好玩的内容形式转变。尤其是在数字化时代，品牌间的竞争已经不单单局限于渠道之间，如何拉进与C端消费者的距离，精准洞察消费需求，迎合用户喜好已经成为企业能否突破传统零售的关键。

　　特殊时期以来白象面临的危与机

　　- 食品行业过度依赖经销商，下沉市场受阻；

　　- 品牌的内容打造惯性突出产品宣传以及优惠活动，忽视了品牌与消费者的直接互动。

　　20年10月，启博正式牵手白象集团，上线“白象优食”小程序商城。

　　由启博提供技术支持，帮助白象打通线上线下全渠道运营，构建私域流量池，利用智慧零售，助力白象拓展销售渠道，实现数字化转型。

　　01

　　白象沉着应对数字化经营变革

　　1）打造品牌人设：白象升级品牌形象

　　在过去的两年里，白象食品通过品牌年轻化的营销动作，持续深度探索年轻人的精神诉求。2020年，白象食品发布全新的产品品牌Logo，以更具现代审美、更符合品牌定位的形象设计抢占消费者心智。

　　2）研发地域特色美食，贴近目标人群喜好

　　在产品层面，白象也在研发一些具有地域特色的美食。

　　“比如说河南烩面以及四川担担面等等，甚至于像甘肃拉面，我们会做这些地域型的风味的面食去来补充产品线，开拓面食市场，也是发扬我们中国的美食文化，这是我们白象电商在2021年的义务和责任。”白象电商负责人介绍道。

　　3）打造私域流量池，精细运营满足个性化需求

　　通过scrm在企微进粉中给用户打标签，针对不同标签选择性群发产品及优惠信息，提高用户购买转化率。精准洞察，了解用户喜好和行为，才能做出有效的产品创新和营销活动。

　　02

　　启博助力玩转私域运营

　　打通全渠道触点导入会员数据

　　白象食品在小程序商城上线后6个月的时间内，已拥有近15w商城会员。这些用户通过公众号、会员粉丝拉新引流，添加小象福利官，通过福利及活动引导用户进群，再发送小程序商城无门槛优惠券，由此促成了消费者触达线上私域的首单转化。

　　通过一物一码、微分销商城的营销工具包将用户引流至私域流量，形成品牌自有的用户资产，可随时、0成本、多次触达，配合拼团、砍价、0元抽奖等裂变营销活动，高效便捷地实现拉新引流。

　　借助会员系统，白象通过策划营销活动、新增会员卡优惠、购物返积分等形式提高会员的留存率。支付方式也更加多样化，支持储值支付、在线支付、积分支付，还可以设置积分抵扣比例及每积分价值。

　　新人优惠

　　商城新用户免费送5元无门槛优惠券及100积分新人奖励，同时商城首页展示特价秒杀品，通过文案+内容吸引用户下单；

　　社群营销

　　下单用户可加入“白象优食福利群”，每天群内发送活跃红包及早安海报，定时提醒社群用户签到领积分，且连续签到可获额外积分，培养用户习惯；

　　定期推送社群内部专属优惠券+积分抵扣，营造实惠、省钱的购物氛围；

　　鼓励群友晒单好评，增进日常交流，提高社群活跃度；

　　通过在社群内转发、推广商品，刺激老客户需求，提高老客复购率。

　　特价引流

　　线上商品价格设置秒杀价格，定期发布秒杀拼团活动，价格设置相对于其他电商平台更具优势，在朋友圈和社群同步推送，吸引用户线上购买。

　　限时拼团

　　低成本迅速拉新，带动单一产品的销量；

　　数字化浪潮中，品牌精准洞察用户需求恰恰是借助了私域流量池的搭建。

　　白象食品通过搭建私域将分散的用户归拢到公众号、小程序商城、社群、企业微信、个号等自有渠道，不仅能够多次免费触达，还能沉淀消费者数据资源，提升品牌影响力。

　　03

　　启博赋能分销

　　线上销量井喷式增长

　　2020年底，白象开启线上商城分销员业务。

　　通过降低分销员申请门槛：0投资、无门槛加入，成为分销员；分销员邀请可获得积分抵现奖励，邀新好友下单，可获得2%-14%不等的佣金，额外设置订单支付金额的阶梯奖励。

　　赋能渠道商、门店、导购、下沉市场夫妻老婆店等小b端商家，不断将外部员工发展成为白象的分销员。

　　“合伙人特权”

　　- 拥有自己的微店及分销名片；

　　- 分销拿佣金：微店卖出商品，您可获得佣金；

　　- 分销佣金由厂家统一设置。

　　白象优食分销员前期属于无门槛加入，分销员邀请还可获得积分抵现，分销队伍迅速扩大，目前已有近3630名分销员。

　　截至目前，白象优食小程序商城会员总数达到14.58w，商城营业额超500w，分销订单占全部订单的比例接近63%，可以说大大利用分销员拉动了线上的销售。

　　04

　　不惧特殊时期逆势上扬

　　白象食品未来可期

　　历经数次革新，白象食品已经找准了适合自身企业的微信私域运营模式，通过不断拉近与顾客间的距离，打造品牌在私域的IP人设，提高私域整体的销售额，玩出了有别于传统渠道的一条新打法。

　　参考文章

　　1、白象食品创新“两板斧”：新品类占位+一物一码营销 作者：吉祥码-飞姐

　　2、群脉通过数字化赋能糖酒食品行业，挖掘用户价值开拓新增量  来源：IT商业新闻网

　　3、不惧特殊时期逆势上扬，白象食品的2021年为何如此值得期待？ 来源：白象食品官微