2020年年初的肺炎疫情让全国经济遭受了重创，全国紧急水平倒退，各行各业焦头烂额，服装店也不例外。实体店面集体关门，线下无流量，直播卖货成了服装店救命药，通过线上直播卖货的形式稳定企业经济体系，坚强度过疫情的困难时期。现在国内疫情基本控制，实体流量缓慢回归，线上直播也渐渐趋于稳定，商家将有更多的时间去优化直播效果提高直播销量，今天小编就来和大家聊一聊运用好服装店话术，提高直播带货销售量!
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主播是一个直播间的中流砥柱，产品的使用方法、优势等等都是通过主播的展示及描述推荐给观众的，而只有成功种草，观众才会有购买的想法，所以直播过程中如何说好话、说对话对于主播来说是一项很重要的职业能力。
一、有来有往
直播不是一个人的独唱，主播需要与观众建立基本沟通情景。
在直播开始阶段，直播间人数较少时，主播可以与观众进行互动，聊聊大家都在哪，都在做什么或者是进行一些小型的抽奖活动，提前预热直播间氛围，调动观众观看情绪。例如：直播间的小伙伴们都来自哪里呢?以此来展开一些话题进行交流。
在直播过程中也要关注直播评论区的观众是否有疑问，或者说高频次出现的问题进行详细的解答，帮助观众解决疑惑，同时也会让观众觉得自己被重视从而留在了直播间。
二、讲故事
主播讲话的语调决定了这场直播的整体氛围基调，生硬没有起伏的介绍产品、回答客户问题，只会让这个直播间流量逐步归零。主播可以像讲故事一样用富有感情的音调进行产品宣传，不要只限于直播文案的内容，可以适时的加入一些与主播自己切身相关的真实事迹进行表述，让正常直播更具有真实性，渲染能力更强，观众接受能力也会增加。这类直播可以关注三个点：①细节描述(更真实)②描述意义(与产品有关联，观众有听的价值)③起伏(平淡的事件没人爱听)④加入感情。
三、直播基本话术
前两点讲述的都是直播中主播整体需要注意的沟通方式。下面简单列举每场直播中必说的几种对话：
①直播间有观众进来的时候，要给予一定的欢迎，让观众有被重视的感觉，从而愿意在该直播间停留一段时间，为主播自己争取推荐时间。
②直播间是需要关注度的，主播适当的通过福利吸引观众关注直播间或者微信公众号，为商家提高存量。
③追单的的时候，话术引导很重要，很多观众都会犹豫是否购买，这时主播需要用一些限定词进行催促，例如：“时间有限”、“库存有限”、“只有这次是最低价”、“最后三分钟”等等，提高顾客的下单速度，完成直播目标。
服装店主播要想提高销售时的语言能力，就需要了解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新。主播的职业能力培养没有捷径可走，谁对自己的要求更高谁就更容易成功，直播带货的销售量也会给努力的主播一个完美的答复!
直播营销形式一出来便得到广大的客户与商家看好，不过再早的直播是为了娱乐客户而生，抖音、火山等app软件都赢得了用户的喜欢。然而自从2020年疫情的出现，小程序直播的诞生，商家的运营逐渐转向这一营销模式。
自从2020年初的疫情爆发，人们选择线上购物的行为更加强盛。然而基于这一情况，直播带货模式得到了广泛的推广，大家都看好线上直播带货。小程序直播随即出现，这让不少商家纷纷进入这个平台捞金。
2020年，众多行业跻身直播生态圈，利用直播无时间、距离的限制获得了一批又一批的顾客，弥补了因疫情而造成的经济损失。如李家琦、薇娅打下了一个又一个的销售神话，让更多的商家按耐不住，纷纷想分一杯羹。
随着市场的发展，很多特别的营销渠道和模式出现在市场上，就在2019年李佳琦、薇娅的直播卖货赢得了大量订单，让很多商家和企业对此非常关注。
线上直播卖货的重点就是新客留存，老客回流。现在甚至在未来不短的时间内，直播卖货将会是一种常态，而这时稳定的客流可以保证甚至提升直播下单量。
受2020年疫情的影响，很多企业商家纷纷转型线上运营，以此来解决线下客户流量少的窘境。经过2019年的沉淀，直播带货模式深入人心，成为各大商家看好的线上营销模式。
