只要去做过微商的都清楚，除了打造专业的形象，获取顾客的信任，还有就是按照“需求、价值、价格”方式!把这些做到位了，那这时问题就又来了，历经前两项的铺垫，时下顾客已经很是看好我们的产品了!并且最终一定会说到价格，有这么一句话，原话不知道了，大概的意思就是买的永远觉得价高，卖的永远认为便宜!

　　那么这时如何能找到那个中间的平衡点、成交点?

　　在这就引出了我们今天的第三个零售技巧：解开顾客的讨价还价!讨价还价该词，相信小伙伴们也并不觉得陌生，无论是在线上还是在线下的交易里，都会不可避免的发生该环节，可当我们为顾客报价之后，顾客大部分都会讲，可以更便宜点不?这时我们要如何处理?心里有没有非常担忧，究竟要如何去说?要讲不可以便宜，就担心顾客丢失，要是讲可以便宜了，顾客也会认为自己赚了许多，更是会无休止的纠缠下去，究竟便宜多少合适。。。。。。又是不是深陷无止境的纠结里?

　　而这时，更合适的做法是什么呢?首先，肯定的告诉小伙伴们，价格肯定是不能随意去的，这样做的原因有三，一是，有助于产品价值的打造，俗话讲的好，一分钱一分货，产品质量和价格永远是挂在一起的!二就是：降价没有个底限，买的永远觉得贵!第三，也是最直接的，自己的利润受到影响了!那这时，小伙伴们可能又要问了，那就直接告诉顾客不能便宜，对吗?也不对!

　　大家都清楚，被人拒绝的滋味很不好受，昨天有个代理与我闲聊讲去买衣服了，使老板便宜5块都不可以，虽然心里非常的喜欢那件衣服，可最终还是没有买，为什么呢?是她缺那5块钱?其实肯定不是，就是认为咽不下那口气，心里很不是滋味!同理，若是顾客心里不开心了，试想一下，还会买你的东西不?要如何处理呢?小伙伴们是不是感到犯愁了?便宜不行，不便宜还不行，到底如何去搞定?

　　不要急，小编为你支招!这时，我们能够以委婉的语气告诉顾客，不好意思，我们公司是有严格的市场控价的，我若是私自给您便宜属于乱价行为，会被取消授权的!这样，我给您一套我们的试用装吧!这时，也已经临近成交了，若还是有少部分顾客，还在困惑该价格，最后你再狠一下心，为他包个邮，基本就都可以成交了!

　　除了如上讲的，最后一个方法就是，要做顾客的引导者，一定不要被顾客牵着鼻子走!这又是为何呢?顾客肯定会纠缠于价格，那这时候，我们要如何办?大家肯定都有去商场购物的阅历，优秀的导购当你提到价格贵时，肯定会想方法为你引到产品价值上去，非常简单的，您肯定是想买有效果的，对吧!您买的不是价格，是产品质量，是产品本身带给您的转变，对不对?再便宜没有效果，您花的不是冤枉钱!让顾客充分认识到自己将要花钱买到的东西是有多好!

　　带给顾客一个完美的预想效果图，使她脑子里呈现出，若是她买了你的产品将带来这么多的转变!这时再去谈价格也就更为简单。