化妆品行业新零售O2O怎么做
作者:小刘 | 2019-06-04 14:07:53
伴着网络迅速崛起,电商走进人们的视线,各行业都把目光转向这一营销途径,当然包括化妆品行业。在经历了传统的经销商,代理,到零售各种渠道时代之后,现在新零售又出现在大家面前。新零售让客户更便捷的购物,因而得到大家的肯定,这也促使很多行业商家走向这条新路。
化妆品行业新零售O2O怎么做?这是不少商家特别关注的话题,下面我们来分享一下相关经验。
1、融通线上、下全渠道
很多商家在关注新零售的时候,总会觉得这就是开个店,但实际上并非如此。新零售O2O必须要结合线上、下去做,就拿化妆品销售来说,目前线上渠道有很多,包括天猫、京东等大型电商,而对于线下来说有零售店、专卖店等,可别小瞧这些渠道,其中所包含的客户量比较大。然而事实上这些渠道不能实现打通,因而隔阂很深。
时下化妆品行业采取分销系统来实现线上下的融合,让资源能够合理化,均衡化的调节,这样有利于更大的促进销量。
2、设计高效引流策略
在这个“流量”的时代里,谁能够更好的吸引人的眼球,谁能够把握住客户的流量,那么谁就可以更好的提升销量。能够创建营销+销售的O2O闭环,这是化妆品业新零售相当适合的做法,也是普遍做法了。其实说起创造高效引流闭环的工作还是比较容易的,结合社交平台+分销系统的,模式就可以轻松的搞定。
我们大家可能注意到一些化妆品品牌,他们打造微信公众号,微信群,并且开立分销系统,这样的结合让化妆品订单有了明显的提升。
3、合理化旗下经销商利益
其实对于化妆品传统销售,就是比较复杂的流程,各个渠道难以统一,价格多样化,导致客户经常看到不一样的价格。各经销商的利益不合理,引起市场乱象也是很正常的。如何解决?
选择分销系统实现融合线上、下,让经销商或者分销商有等级划分,这是很多化妆品品牌的做法。分销系统创建多级分销,不同级别的分销商有着不同的利润和收益。有了这个分销系统,商家可以很好的控制化妆品市场价格并给出合理的调整。经销商的利益均衡了,市场也就规整了。
其实当前新零售相当成熟,大家关注化妆品行业新零售O2O怎么做的同时,也要注意自家商品品牌的优势与不足。选择新零售的同时更要注意商家本身的实力,这样才会搞好新零售。值得一提的就是新零售逐渐在客户与商家信任方面下功夫,在信任的基础上销售会得到更好的效果。