企业分销渠道管理出现的问题及应对策略：

　　(一) 分销渠道冗长利润分流

　　传统企业分销都是把货品一级一级往下压，钱被中间的代理商赚取了，末端分销商不但赚不到什么钱，还经常被迫积压商品，这就导致末端分销商常常怨声载道，对分销失去信心。

　　这可以说是企业分销的历史遗留问题了，想要解决并不难，企业可以搭建微信分销商城，分销商都是通过链接或二维码进行分销，商品价格由企业统一设置，商品发货也都是由企业统一安排，分销商无需囤货。这不但降低了分销门槛，还让企业管理系统化，也有利于企业建立自己的用户数据库。

　　(二) 企业与代理商之间的矛盾

　　在企业分销的过程中，难免与代理商发生冲突。在产品开拓初期代理商一旦超过两家，就容易出现恶性价格竞争，因此会出现品牌知名度高，但市场拓展状况极不理想的局面。

　　企业想要快速简单地处理这一问题，可以搭建微信“3+3渠道版”分销商城，不但能够统一管理代理商，避免恶性竞争，还能够统一管理各代理商所发展的分销商。

　　(三) 忽略渠道后续管理

　　很多企业误以为分销渠道建成后就可以一劳永逸，也不去注意与渠道成员的感情互动与交流，从而出现很多问题。

　　企业分销渠道管理从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、分销商能力、消费者行为等。在分销渠道建成后，企业仍需要根据市场的发展状况不断加以调整和完善，否则就容易出现大问题。