2015年，微商“野蛮生长”的时代已一去不复返。对新进入者而言，试图依靠代理层层囤货，期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。告别概念营销，微商同样进入了深耕细作的时代。

　　半个月前，浙江百兴食品有限公司涉足移动电商，两周前开始在微分销平台搭建微商城。仅在第二周，通过微信公众号粉丝转化分销商355名，销售额超过16632元，发出分销佣金679元，1月9日单天销售额5760元。而这一销售数据仅来自一罐香菇酱。

　　“这是一个梦幻版的开始。”该公司市场负责人感慨。

　　不卖产品讲故事

　　浙江百兴食品有限公司成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，有自己的菌种研究机构，公司的液体菌种技术国内领先，并通过固态栽培方式领先培育了冬虫夏草、姬松茸等珍稀食用菌菌丝体。

　　打开百兴食品微信公众号“百山祖菇菇社区”，除了第一篇是介绍公司新推出的香菇酱，其他全是菜谱和故事：“元旦美食之——饺子”、“菜谱：猪肉白菜香菇酱饺子”、“看小龙女是如何征服杨过的胃”、“酱在囧途”、“武媚娘为啥辣么美？看看唐朝人都吃什么”、“一份产品引起的家庭纠纷”……将网络热点事件与产品巧妙融合，原创性文章图文并茂，让人眼前一亮。

　　（微信公众号消息与网络热点紧密结合）

　　微分销市场部负责人建议，当前运营微电商，可谓是广告已死，故事永生。利用微信公众号等社交平台，微商可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事。如同本来生活网的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事、张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，微商卖的不是产品，而是故事。百兴食品正是如此。

　　不赚快钱慢慢来

　　移动电商有句俗语：慢慢来，比较快。讲的是，作为微商，首先要为你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。

　　（为了获得奖品，粉丝在朋友圈集赞）

　　在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微商城后，并未一味推广自己的产品，而是讲起了产品故事。同时发起了朋友圈集赞活动，只要粉丝分享的产品消息集齐了好友50个赞，就可以获得澳大利亚原装进口的冰箱储存口袋（价值58元）；同时对于第一次购买香菇酱的粉丝，将赠送价值78元的“安易扣”食品收纳袋，而香菇酱售价才72元，相当于免费购买。

　　通过这一活动，刚刚上市短短两周香菇酱，变获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。

　　互联网思维说白了就是羊毛出在猪身上，让狗埋单，或者说挂着羊头卖狗肉，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是要赚第三方的钱。

　　如果微商直接赚粉丝的钱，赚得快，死得也快。

　　不归零难获新生

　　今年将是千万微商面临大洗牌的一年。对触电的线下企业而言，既是机遇也是挑战。从本质而言，移动电商模式并非深不可测，但企业拥有“归零”的心态却是必须。只有实现卖货思维向粉丝思维、平台思维向媒体思维、广告营销向故事营销三大转变，才能走得更加长远。

　　同时，“工欲善其事必先利其器”，选择适合“适销对路”的移动电商服务商同样重要。随便开个微店，在朋友圈刷刷屏，发展下级代理，就可获得不菲收入的时期已经过去。在用心经营粉丝同时，能够方便快捷驱动粉丝分销商品，并在业务层面与企业无缝对接的电商销售、管理系统显得格外重要。

　　在百山祖菇菇社区，粉丝可以通过分销商品的方式，从销售产品中获利20%，从推广产品中获利5%，销售额达到一定数量还会有额外返利。这正是微分销“两类佣金+二级分销”为线下企业触电带来的全新玩法。让每个粉丝都可以从自己钟爱的品牌中获利。

　　业内专家表示，微商都是在争议中前进，在失败中爬行。微商能不能成为移动互联网中除广告、游戏之外可持续发展的另一种盈利模式，充满着不确定性，但以微分销为首的第三方服务商提出特色鲜明的微商分销系统，为微商成长提供了更大的空间。